MISTRZOWSKIE NEGOCJACJE

24,90 

HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS

SKU: 30 Kategoria:

Jak nawiązywać trwałe relacje z partnerami biznesowymi

Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.

W czterech rozdziałach książki omówiono najważniejsze wyzwania, z jakimi wiąże się negocjowanie w sposób pozwalający utrwalać nawiązaną relację:
– negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy
– nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
– negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo twardogłowym partnerem)
– unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.

UWAGA! Do książki płyta (CD ) do słuchania z najbardziej istotnymi fragmentami

Waga0.3 kg